为应对当前的国内外经济形势，由泉州的梅花伞业股份有限公司、晋江市进出口有限公司、东华（泉州）洋伞有限公司等9家企业发起，箱包与伞两行业结成跨行业战略联盟。联盟内部企业，客户资源共享，销售渠道互通。
行业相通
促成联盟
福建省伞业行业协会常务副秘书长、梅花伞业股份有限公司董事长助理陈仕天向记者介绍，箱包和伞制品是福建省十五类重点出口的商品。从上世纪80年代起步的福建省箱包及制伞业，历经从无到有、从弱到强的发展历程，目前已经成为世界重要的箱包、伞具制品及制伞辅料制造基地。据不完全统计，全省从事包袋和伞生产经营的企业有2000多家，年产值超过200亿元。2009年全省箱包和伞出口达到22亿美元，由此可见这两个行业对外贸的依存度。
但是面对当前不稳定的国际经济形势，以外向型经济为主的我省箱包及制伞行业发展环境日趋艰难。由于两个行业都属于轻工产品系列，且近年来两个行业都共同在向户外、休闲领域发展，无论是主打国内市场还是国外市场，两者其实都有很多共同点，也有很多可以互补的地方，这时行业间加强结盟协作，对以行业整体优势谋求突破和发展有极大的推动作用。
陈仕天说，目前已有很多制伞企业跟箱包企业都在计划抱团去国外共同做大两个产业。
资源共享
追求共赢
对于箱包与伞类的外销企业能走到一起，东华（泉州）洋伞有限公司总经理刘文达认为这主要是取决于市场的需求。他说，在国外，箱包和雨伞的销售渠道是一起的，无论是商场、商店，箱包和伞往往是合在一起销售的。很多海外的客商来华采购时，都会连箱包和雨伞一起采购。因此两个行业的结盟，可以加强两个行业之间的联系，互相分享客户资源，共同做大，实现共赢。
据了解，中国箱包年产量占全球总产量的一半以上。目前，我国已形成四大PVC箱包生产制造基地。其中，以福建泉州为中心，以台资、港资为主体的中高档PVC箱包制造业基地，目前已有1000多家企业，年产值超过80亿元，约占全国总量的40％。今年上半年福建省塑料箱包出口8.6亿美元，比去年同期增长34.6％，主要以一般贸易方式出口到美国和欧盟两大市场。
目前福建的制伞企业大部分集中在晋江东石，近年来，东石已发展成我国最大的伞具生产和出口基地，号称“中国伞都”，镇上有300多家制伞企业。与箱包企业相似，目前欧美国家是福建雨伞企业最大的出口地区。欧洲不少国家，由于气候潮湿多雨，一把黑色直柄雨伞是一位绅士出行的必需装备，而一把漂亮的阳伞，则是凸现淑女魅力的一大法宝。一般欧洲国家的中产人家，通常存有超过一打以上的各色精美晴雨伞，来搭配不同场合和服饰。
订单有余
工人不足
对于泉州远卓箱包有限公司董事长包庆彬来说，随着世界经济的复苏，箱包企业的订单又重新增多了，但工人紧缺却成了眼前最大的忧愁。
包庆彬认为，目前国内箱包及伞类行业的产业基础深、产业链完整、产业技术成熟且出口型的人才众多，这些方面形成了当前世界其他地区难以替代的优势，这些优势在未来三至五年内都不会有太大的变动。对于这两个行业来讲，关键是如何应对未来的用工难及其他外贸壁垒与汇率变动的预防。就眼前来讲，人民币升值的问题可以通过签合同前的升值预防条约来回避，但用工难却成最大的难题。很多企业由于有单没工人，出现了有单不敢接的现象。
刘文达也提到了当前订单有余、工人不足的困扰。他说目前伞类行业的订单形势较好，甚至慢慢出现了供小于求的局面，目前的难题是经济复苏后，订单突然增多，而工厂由于劳动力不足致使订单消化力下降。他说，现在很多企业出现订单积压的现象。
发展模式
仍需完善
分析人士表示，虽然当前箱包及雨伞出口企业都同时出现了订单增长，但从长期来看，我国这两个行业产品的出口仍然面临以下不利因素。首先，各地区普遍出现“招工难”的问题，迫使企业不断提高员工工资、福利保障等待遇，行业的用工成本日趋上涨。其次，原材料价格将明显上涨，作为一个平均利润率只有5％左右的行业，劳动力和原材料等主要成本的持续上涨将极大地压缩企业的利润空间。再次，以“接订单”为目标的发展模式将影响行业长远发展，经过国际金融危机的冲击，两行业出口行业淘汰了一批资金实力弱、规模小的企业，行业内竞争压力有所缓解，但是我国箱包行业仍处于产业链低端，停留在“有订单就开工，没订单就停产”的状态，只能赚取微薄的加工费，极易遭到外部环境变化的冲击。